Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 66 лет, родился 13 мая 1958
Ростов-на-Дону, готов к переезду, не готов к командировкам
Где ищет работу
Екатеринбург
Все районыНовосибирск
КировскийЛипецк
Все районыРостов-на-Дону
Все районыменеджер отдела продаж
40 000 ₽ на руки
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 7 лет 11 месяцев
Июль 2012 — Июль 2015
3 года 1 месяц
ОТП Банк, АО
Ростов-на-Дону
Главный специалист сектора развития бизнеса
1. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Проведение презентаций продуктов банка в компаниях партнерах
5. Проведение совместных акций с партнерами
6. Ведение отчетности
7. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
8. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
9. Анализ активности банков конкурентов
10. Поиск и обучение персонала, наставничество
11. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 20 сотрудников.
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Проведение презентаций продуктов банка в компаниях партнерах
5. Проведение совместных акций с партнерами
6. Ведение отчетности
7. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
8. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
9. Анализ активности банков конкурентов
10. Поиск и обучение персонала, наставничество
11. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 20 сотрудников.
Август 2011 — Май 2012
10 месяцев
ЗАО"Банк Русский Стандарт"
Ростов-на-Дону
Руководитель группы менеджеров по привлечению клиентов Розничной Сети Отдела Продаж
1. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Организация и контроль подключения к программе потребительского кредитования и проведение совместных акций с партнерами
4. Ведение отчетности
5. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
6. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
7. Анализ активности банков конкурентов
8. Поиск и обучение персонала, наставничество
9. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 45 сотрудников.
ДОСТИЖЕНИЯ
За период работы начиная с 2009г. была развита партнерская база с 55 тт до 134 тт без присутствия сотрудника банка и с 11 тт до 28 с сотрудником банка. С середины 2012 г. был переведен на должность Руководителя группы менеджеров по привлечение клиентов. За последний год работы организовать высадку штатных сотрудников в 8 организациях. Обеспечил высадку сотрудников во все магазины федеральной сети в районном центре и области. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов: доли банка в федеральных и региональных точках продаж, продажи доп. продуктов, объема продаж. Во время отсутствия Заместителя Директора являлся исполняющим его обязанности. По итогам 2013г. филиал по бизнес показателям занял 1-е место из 8.
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Организация и контроль подключения к программе потребительского кредитования и проведение совместных акций с партнерами
4. Ведение отчетности
5. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
6. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
7. Анализ активности банков конкурентов
8. Поиск и обучение персонала, наставничество
9. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 45 сотрудников.
ДОСТИЖЕНИЯ
За период работы начиная с 2009г. была развита партнерская база с 55 тт до 134 тт без присутствия сотрудника банка и с 11 тт до 28 с сотрудником банка. С середины 2012 г. был переведен на должность Руководителя группы менеджеров по привлечение клиентов. За последний год работы организовать высадку штатных сотрудников в 8 организациях. Обеспечил высадку сотрудников во все магазины федеральной сети в районном центре и области. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов: доли банка в федеральных и региональных точках продаж, продажи доп. продуктов, объема продаж. Во время отсутствия Заместителя Директора являлся исполняющим его обязанности. По итогам 2013г. филиал по бизнес показателям занял 1-е место из 8.
Октябрь 2010 — Июль 2011
10 месяцев
ООО Heineken Россия
Ростов-на-Дону
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
• Реализация программ по продвижению продукта
• Работа по расширению ассортиментной представленности
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчетность
• Ведение переговоров с локальными и федеральными сетями
• Проведение промоакций с ТТ
• Контроль товарного запаса в закрепленных ТТ
• Мерчендайзинг (руководство командой мерчендайзеров 3 человека)
• Аналитика продаж
• Отслеживание активности конкурентов
Результаты работы и достижения:
• Увеличение дистрибуции с 12,4% до 18,6%
• Успешные переговоры с крупной локальной сетью (12 тт) на установку холодильного оборудования 12 шт. и размещение продукции на полочном пространстве
• Увеличения объема продаж на 12%
• Систематическое выполнение объема продаж
• Развитие клиентской базы с 41тт до 49тт
• Работа по расширению ассортиментной представленности
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчетность
• Ведение переговоров с локальными и федеральными сетями
• Проведение промоакций с ТТ
• Контроль товарного запаса в закрепленных ТТ
• Мерчендайзинг (руководство командой мерчендайзеров 3 человека)
• Аналитика продаж
• Отслеживание активности конкурентов
Результаты работы и достижения:
• Увеличение дистрибуции с 12,4% до 18,6%
• Успешные переговоры с крупной локальной сетью (12 тт) на установку холодильного оборудования 12 шт. и размещение продукции на полочном пространстве
• Увеличения объема продаж на 12%
• Систематическое выполнение объема продаж
• Развитие клиентской базы с 41тт до 49тт
Апрель 2009 — Сентябрь 2010
1 год 6 месяцев
ЗАО"Банк Русский Стандарт"
Ростов-на-Дону
ООО SAB Miller Rus
Торговый представитель
Август 2007 — Март 2009
1 год 8 месяцев
Обязанности:
Расширение клиентской базы
Заключение договоров
Мерчендайзинг, увеличение дистрибуции
Установка и размещение эксклюзивного оборудования, подготовка сопровождающего пакета документов
Ведение переговоров
Отслеживание рекомендованных цен
Ведение отчетности
Контроль платежей и дебиторской задолженности
Контроль товарного запаса в розничных ТТ
Результаты работы и достижения:
- увеличение представленности продукта (с 5% до 15.5%)
- развитие 100% дистрибьюции по брендам: "Золотая бочка, миллер, реддс"
- выполнение поставленного плана по установке и контролю эксклюзивного оборудования
- систематическое выполнение и перевыполнение плана по обьему продаж
- по итогам Марта 2007г. - лучший торговый представитель
- по итогам Ноябрь 2007г. - лучший торговый представитель (объём продаж)
- по итогам Марта 2008г. - лучший торговый представитель (размещение эксклюзивного торгового оборудования)
Ростов-на-Дону
Ответственность
Личностные характеристики:
целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Планирование, презентация, организация работы подчиненных, целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества. Организация работы подчиненных, постановка задач. Техника продаж.
Хобби, спорт:
рыбалка
целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Планирование, презентация, организация работы подчиненных, целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества. Организация работы подчиненных, постановка задач. Техника продаж.
Хобби, спорт:
рыбалка
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Государственное и муниципальное управление
Высшее образование
1980
Липецкий государственный педагогический университет
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения