Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 56 лет, родился 16 февраля 1969
Воронеж, р‑н Коминтерновский, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Москва
Все районыСанкт-Петербург
Все районыОрел
Все районыПермь
Все районыРостов-на-Дону
Все районыСочи
Все районыСамара
Все районыСаратов
Все районыЯрославль
Все районыБелгород
Все районыБрянск
Все районыКраснодар
Все районыВладивосток
Все районыТамбов
Все районыВолгоград
Все районыКурск
Все районыВоронеж
Коминтерновский, ЦентральныйЛипецк
Все районырегиональный менеджер
57 000 ₽ на руки
Специализации:
- Инженер-энергетик, инженер-электрик
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 34 года 11 месяцев
Апрель 2021 — по настоящее время
4 года 4 месяца
ГК «ГУД-ФУД» ООО «ТК "ГУД-ФУД»
Воронеж
Региональный менеджер
Обезанности: Зона ответственности: Воронежская, Липецкая, Орловская, Курская, Белгородская, Тульская, Калужская, Тамбовская области. В прямом подчинении семь региональных торговых представителей, в целом двадцать сотрудников. Транслирую стратегию и политику компании в тактические действия и увеличиваю прибыль компании на выделенной территории. Управляю деятельностью персонала — подбираю сотрудников, провожу тренинги, мотивирую, организую работу секции, контролирую стандарты компании. Занимаюсь анализом и планированием — создаю и защищаю бюджет секции и бизнес-планы, в том числе планы продаж, маркетинговые и инвестиционные планы. Развиваю отношения с клиентами — увеличиваю территорию присутствия, увеличиваю количественную и качественную дистрибуцию, провожу переговоры с ключевыми клиентами, управляю ассортиментом и дебиторской задолженностью. Организую документооборот, логистику, контролирую выполнение договорных показателей и ценовую политику. Управляю торговым маркетингом — разрабатываю, провожу и анализирую пром-акции, контролирую стандарты мерчендайзинга. Управляю маркетинговыми исследованиями — оцениваю эффективность каналов сбыта, анализирую деятельность конкурентов, оцениваю емкость и долю рынка. Достижения: •увеличил рентабельность по секции в 2009 году на 6%; •внедрил новую систему мотивации, продажи выросли на 10% по сравнению с предыдущим периодом; •разработал систему управления дебиторской задолженностью, в результате просроченная дебиторская задолженность сократилась на 15%; •по результатам продаж на душу населения, на показатели количественной и качественной дистрибуции и на показатели KPI в настоящий момент моя секция является лучшей в компании; •победил в конкурсе — «Лучший работник года» в номинациях: „Лидер команды“ и «За настойчивость в достижении поставленных целей и умений вести за собой людей».
Апрель 2020 — Апрель 2021
1 год 1 месяц
Ответственность
Воронеж, smur.ru/
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
ТРЕНИНГИ
2000 — 2010 годы — Тренинговая программа компании «ГУД-ФУД» и „REAL TRAINERS GROUP“.
•Навыки эффективных продаж: администрирование; плановый визит; мерчендайзинг — методы стимулирования продаж; МУП — убедительные продажи; преодоление возражений; алгоритм переговоров; управление дебиторской задолженностью; алгоритм работы с розничными сетями.
•Управление собой: тайм — менеджмент; манипуляции в общении; уверенность в себе; вербалика —проявления эмоциональных реакций человека.
•Развитие персонала: тренинг для тренеров; эффективный найм персонала; управление по целям; командообразование — развитие и мотивация команды; управление персоналом — руководство, лидерство, власть; управление конфликтами.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
•Оперативное и среднесрочное планирование.
•Анализ экономической эффективности работы по территории или/и с клиентом. Повышение рентабельности секции и оптимизация затрат. Определение ценовой ассортиментной политики.
•Командообразование. Обучение персонала и проведение тренингов, оценка и аттестация персонала.
•Принимал участие в разработке и внедрении создание системы мотивации.
•Проведение переговоров, включая жесткие, убеждение. Подготовка и проведение презентаций.
•Анализ, описание и внедрение бизнес-процессов, создание регламентов.
•Разработка контрактов.
•Проведение маркетинговых исследований и оценка емкости рынка.
Продвижение новых проектов на рынке. Развитие новой территории.
Хобби, спорт:
активный отдых, спорт
Воронежский Государственный Университет
Июнь 2019 — Апрель 2020
11 месяцев
Президентская программа
Воронеж
Воронежский Государственный Аграрный Университет
Экономический
Декабрь 2018 — Май 2019
6 месяцев
Липецкий Государственный Технический Университет
Воронеж
Инженеров Транспорта
Май 2018 — Ноябрь 2018
7 месяцев
Воронеж
Июль 2016 — Май 2018
1 год 11 месяцев
Воронеж
Апрель 2015 — Апрель 2016
1 год 1 месяц
Донецк
Октябрь 2013 — Февраль 2014
5 месяцев
Донецк
Июль 2013 — Октябрь 2013
4 месяца
Донецк
Сентябрь 2000 — Июль 2013
12 лет 11 месяцев
Донецк
Февраль 2000 — Июль 2000
6 месяцев
Донецк
Октябрь 1999 — Февраль 2000
5 месяцев
Донецк
Октябрь 1998 — Январь 1999
4 месяца
Донецк
Сентябрь 1996 — Октябрь 1998
2 года 2 месяца
Донецк
Сентябрь 1990 — Ноябрь 1997
7 лет 3 месяца
Донецк
Январь 1995 — Ноябрь 1996
1 год 11 месяцев
Донецк
Сентябрь 1988 — Сентябрь 1990
2 года 1 месяц
Донецк
Навыки
Уровни владения навыками
Обо мне
Высшее образование
1995
1987
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения