Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 43 года, родился 19 марта 1982
Липецк, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Липецк
Все районыРуководитель
18 000 ₽ на руки
Специализации:
- Торговый представитель
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 4 года 10 месяцев
Август 2008 — Февраль 2009
7 месяцев
ООО "Уютный дом"
Липецк
Категорийный менеджер
- Управление закупками, ценообразованием, поддержание товарного запаса товарной матрицы розничных магазинов строительных и отделочных материалов по категориям товаров;
- Управление складским товарным ассортиментом (в рамках распределительного центрального склада и складов в торговых точках), работа с поставщиками (заключение договоров, получение и развите дилерства, работа с рекламациями, возврат и ротация товара);
- Создание ассортиментной матрицы по конкретной группе товара (плитка керамическая импортного и российского производства,товары из ПВХ и МДФ, реечные потолки российского производства, ЛГК и комплектующие к ним) — ведение проектов по введению новых торговых марок, брендов;
- Проработка новых товарных групп, заключение договоров поставки — анализ товарной группы, разработка и запуск проекта по выставлению, расчет эффективности и рентабельности представленного товара. Разработка и реализация коммерческой стратегии (маркетинг, закупки, сбыт) по товарным группам.
- Периодичность смены матрицы (сезонность, ввод/вывод товарной группы и т. д.);
выведение старых и ввод новых позиций в ассортимент — проработка акций и скидок при ликвидации товарной позиции, просчет рентабельности и прибыльности новых товаров перед вводом на основе анализа рынка;
- Определение и контроль правил ценообразования товарных групп на рынке (в зависимости от ситуации на рынке или стратегических целей, повышать или понижать маржинальность);
- Организация учета и анализа показателей по продажам (в торговых точках и ассортимент); контроль рентабельности розничной сети (торговых точек);
- Аналитика по неликвидам — просчет убыточности и разработка продажных программ по реализации неликвидных товарных единиц;
Достижения:
- Увеличила оборот по отдельным группам в 3 раза;
- Получение регионального дилерства (по бренду российской керамической плитки) ;
- Запуск проекта (выставление, оформление, дизайн) известного российское бренда в отдельном торговом центре;
- Сокращение неликвидного товара на 50%.
- Управление складским товарным ассортиментом (в рамках распределительного центрального склада и складов в торговых точках), работа с поставщиками (заключение договоров, получение и развите дилерства, работа с рекламациями, возврат и ротация товара);
- Создание ассортиментной матрицы по конкретной группе товара (плитка керамическая импортного и российского производства,товары из ПВХ и МДФ, реечные потолки российского производства, ЛГК и комплектующие к ним) — ведение проектов по введению новых торговых марок, брендов;
- Проработка новых товарных групп, заключение договоров поставки — анализ товарной группы, разработка и запуск проекта по выставлению, расчет эффективности и рентабельности представленного товара. Разработка и реализация коммерческой стратегии (маркетинг, закупки, сбыт) по товарным группам.
- Периодичность смены матрицы (сезонность, ввод/вывод товарной группы и т. д.);
выведение старых и ввод новых позиций в ассортимент — проработка акций и скидок при ликвидации товарной позиции, просчет рентабельности и прибыльности новых товаров перед вводом на основе анализа рынка;
- Определение и контроль правил ценообразования товарных групп на рынке (в зависимости от ситуации на рынке или стратегических целей, повышать или понижать маржинальность);
- Организация учета и анализа показателей по продажам (в торговых точках и ассортимент); контроль рентабельности розничной сети (торговых точек);
- Аналитика по неликвидам — просчет убыточности и разработка продажных программ по реализации неликвидных товарных единиц;
Достижения:
- Увеличила оборот по отдельным группам в 3 раза;
- Получение регионального дилерства (по бренду российской керамической плитки) ;
- Запуск проекта (выставление, оформление, дизайн) известного российское бренда в отдельном торговом центре;
- Сокращение неликвидного товара на 50%.
Март 2006 — Июнь 2008
2 года 4 месяца
ООО "Контур-консультант"
Липецк
Менеджер по закупкам
- Закупка товаров группы канцтовары и бумага, профессиональная маркировка, офисная специальная техника (шредеры, резаки, ламинаторы и расходные материалы к ним), бытовая химия, хозяйственный инвентарь, для реализации в корпоративном секторе.
- Организация доставки до склада, анализ складских запасов. Анализ рынка и поиск новых поставщиков, обработка ценовых предложений и условий договоров поставок. Ведение документооборота по поставкам. Активная работа с транспортными и логистическими компаниями.
- Отслеживание закупок на электронных площадках; Подготовка и подача документов для участия в торгах; Участие в торгах, переторжках; Сопровождение сделки от заключения договора и до полного выполнения государственного (муниципального) контракта.
- Организация доставки до склада, анализ складских запасов. Анализ рынка и поиск новых поставщиков, обработка ценовых предложений и условий договоров поставок. Ведение документооборота по поставкам. Активная работа с транспортными и логистическими компаниями.
- Отслеживание закупок на электронных площадках; Подготовка и подача документов для участия в торгах; Участие в торгах, переторжках; Сопровождение сделки от заключения договора и до полного выполнения государственного (муниципального) контракта.
Июль 2005 — Март 2006
9 месяцев
ООО «СДИ «Партнерство»
Липецк
Руководитель группы отдела по информационному обеспечению
- Организация и контроль работы группы специалистов информационного сопровождения СПС КонсультантПлюс (8 — 10 человек);
- Планирование работы группы и отчетность по результатам;
- Мотивация и бонусирование сотрудников;
- Решение вопросов взаиморасчетов с клиентами;
- Консультирование клиентов по возникающим вопросам сопровождения СПС;
- Работа по сервисному обслуживанию VIP-клиентов;
- Развитие и обучение персонала, участие в подборе работников и адаптации в сфере информационных услуг;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Выявление и анализ ключевых потребностей клиентов, работа с ключевыми лицами принимающими решения в компании клиента;
- Подготовка предложений по стимулированию продаж, ведение предпродажных переговоров;
- Заключение и пролонгация договоров (контрактов).
- Планирование работы группы и отчетность по результатам;
- Мотивация и бонусирование сотрудников;
- Решение вопросов взаиморасчетов с клиентами;
- Консультирование клиентов по возникающим вопросам сопровождения СПС;
- Работа по сервисному обслуживанию VIP-клиентов;
- Развитие и обучение персонала, участие в подборе работников и адаптации в сфере информационных услуг;
- Контроль дебиторской задолженности;
- Выявление и анализ ключевых потребностей клиентов, работа с ключевыми лицами принимающими решения в компании клиента;
- Подготовка предложений по стимулированию продаж, ведение предпродажных переговоров;
- Заключение и пролонгация договоров (контрактов).
Октябрь 2002 — Декабрь 2003
1 год 3 месяца
ООО "Контур"
Липецк
Инженер сервисного обслуживания
- Установление контакта с клиентами и выявление потребностей клиентов;
- Ведение переговоров на уровне первых лиц Компаний;
- Консультирование клиентов по вопросам работы с системой «КонсултантПлюс»;
- Обучение персонала компаний клиентов;
- Установка и настройка справочно-правовой системы;
- Замена версий СПС, устранение сбоев;
- Контроль сопроводительной документации;
- Отслеживание задолженностей;
- Формирование и анализ отчетности;
- Информационная поддержка клиентов.
- Ведение переговоров на уровне первых лиц Компаний;
- Консультирование клиентов по вопросам работы с системой «КонсултантПлюс»;
- Обучение персонала компаний клиентов;
- Установка и настройка справочно-правовой системы;
- Замена версий СПС, устранение сбоев;
- Контроль сопроводительной документации;
- Отслеживание задолженностей;
- Формирование и анализ отчетности;
- Информационная поддержка клиентов.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BНеоконченное высшее образование
2010
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
- Стратегическое и оперативное бизнес планирование (закупки, логистика, складские запасы, аналитика финансово-хозяйственной деятельности предприятия).
- Разработка с нуля и внедрение новых проектов с учетом внешних факторов (состояние рынка, рентабельность проекта).
- Подбор‚ адаптация‚ обучение‚ мотивация и управление персоналом‚ делегирование полномочий и ответственности.
- Управленческий учет и отчетность.
- Хорошие организаторские и коммуникативные навыки;
- Есть опыт успешного ведения переговоров в сфере B2B.
- Свободное владение ПК: Windows 7, MS Office (Word, Excel), Open Office, Internet - браузеры, ABBYY Fine Reader, почтовые программы, 1С Управление торговлей (отчетность по продажам товара,товарным остаткам, аналитика, ведение первичной бухгалтерии), настройка удаленного доступа к рабочей станции.
- Систематизация, анализ информации (аналитика по логистике, финансам, рентабильности объекта), составление отчетности.
- Работа с оргтехникой - принтер, сканер, факс, копировальный аппарат, мини-АТС
- Английский язык (школьный базовый уровень)
Аналитический склад ума, умение работать с большим объемом информации, быстро и легко обучаема, настойчива, инициативна, общительна — быстро схожусь с людьми, исполнительна, энергична, дисциплинированна. Креативное мышление присутствует.
Вредные привычки: нет
ЛГПИ
2007
Физико-математический факультет
,
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения