Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 44 года, родился 31 марта 1981
Липецк, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Липецк
Все районыменеджер отдела продаж
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Менеджер по продажам, менеджер по работе с клиентами
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 20 лет 4 месяца
Ноябрь 2013 — по настоящее время
11 лет 7 месяцев
ОТП Банк, АО
Липецк
Главный специалист сектора развития бизнеса
1. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Проведение презентаций продуктов банка в компаниях партнерах
5. Проведение совместных акций с партнерами
6. Ведение отчетности
7. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
8. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
9. Анализ активности банков конкурентов
10. Поиск и обучение персонала, наставничество
11. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 20 сотрудников.
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Проведение презентаций продуктов банка в компаниях партнерах
5. Проведение совместных акций с партнерами
6. Ведение отчетности
7. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
8. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
9. Анализ активности банков конкурентов
10. Поиск и обучение персонала, наставничество
11. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 20 сотрудников.
Июнь 2009 — Ноябрь 2013
4 года 6 месяцев
ЗАО"Банк Русский Стандарт"
Липецк
Руководитель группы менеджеров по привлечению клиентов Розничной Сети Отдела Продаж
1. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Организация и контроль подключения к программе потребительского кредитования и проведение совместных акций с партнерами
4. Ведение отчетности
5. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
6. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
7. Анализ активности банков конкурентов
8. Поиск и обучение персонала, наставничество
9. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 45 сотрудников.
ДОСТИЖЕНИЯ
За период работы начиная с 2009г. была развита партнерская база с 55 тт до 134 тт без присутствия сотрудника банка и с 11 тт до 28 с сотрудником банка. С середины 2012 г. был переведен на должность Руководителя группы менеджеров по привлечение клиентов. За последний год работы организовать высадку штатных сотрудников в 8 организациях. Обеспечил высадку сотрудников во все магазины федеральной сети в районном центре и области. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов: доли банка в федеральных и региональных точках продаж, продажи доп. продуктов, объема продаж. Во время отсутствия Заместителя Директора являлся исполняющим его обязанности. По итогам 2013г. филиал по бизнес показателям занял 1-е место из 8.
2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами
3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц
4. Организация и контроль подключения к программе потребительского кредитования и проведение совместных акций с партнерами
4. Ведение отчетности
5. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО
6. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров
7. Анализ активности банков конкурентов
8. Поиск и обучение персонала, наставничество
9. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 45 сотрудников.
ДОСТИЖЕНИЯ
За период работы начиная с 2009г. была развита партнерская база с 55 тт до 134 тт без присутствия сотрудника банка и с 11 тт до 28 с сотрудником банка. С середины 2012 г. был переведен на должность Руководителя группы менеджеров по привлечение клиентов. За последний год работы организовать высадку штатных сотрудников в 8 организациях. Обеспечил высадку сотрудников во все магазины федеральной сети в районном центре и области. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов: доли банка в федеральных и региональных точках продаж, продажи доп. продуктов, объема продаж. Во время отсутствия Заместителя Директора являлся исполняющим его обязанности. По итогам 2013г. филиал по бизнес показателям занял 1-е место из 8.
Июнь 2008 — Июнь 2009
1 год 1 месяц
ООО Heineken Россия
Липецк
Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
• Реализация программ по продвижению продукта
• Работа по расширению ассортиментной представленности
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчетность
• Ведение переговоров с локальными и федеральными сетями
• Проведение промоакций с ТТ
• Контроль товарного запаса в закрепленных ТТ
• Мерчендайзинг (руководство командой мерчендайзеров 3 человека)
• Аналитика продаж
• Отслеживание активности конкурентов
Результаты работы и достижения:
• Увеличение дистрибуции с 12,4% до 18,6%
• Успешные переговоры с крупной локальной сетью (12 тт) на установку холодильного оборудования 12 шт. и размещение продукции на полочном пространстве
• Увеличения объема продаж на 12%
• Систематическое выполнение объема продаж
• Развитие клиентской базы с 41тт до 49тт
• Работа по расширению ассортиментной представленности
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчетность
• Ведение переговоров с локальными и федеральными сетями
• Проведение промоакций с ТТ
• Контроль товарного запаса в закрепленных ТТ
• Мерчендайзинг (руководство командой мерчендайзеров 3 человека)
• Аналитика продаж
• Отслеживание активности конкурентов
Результаты работы и достижения:
• Увеличение дистрибуции с 12,4% до 18,6%
• Успешные переговоры с крупной локальной сетью (12 тт) на установку холодильного оборудования 12 шт. и размещение продукции на полочном пространстве
• Увеличения объема продаж на 12%
• Систематическое выполнение объема продаж
• Развитие клиентской базы с 41тт до 49тт
Февраль 2005 — Июнь 2008
3 года 5 месяцев
ООО SAB Miller Rus
Липецк
Торговый представитель
Обязанности:
Расширение клиентской базы
Заключение договоров
Мерчендайзинг, увеличение дистрибуции
Установка и размещение эксклюзивного оборудования, подготовка сопровождающего пакета документов
Ведение переговоров
Отслеживание рекомендованных цен
Ведение отчетности
Контроль платежей и дебиторской задолженности
Контроль товарного запаса в розничных ТТ
Результаты работы и достижения:
- увеличение представленности продукта (с 5% до 15.5%)
- развитие 100% дистрибьюции по брендам: "Золотая бочка, миллер, реддс"
- выполнение поставленного плана по установке и контролю эксклюзивного оборудования
- систематическое выполнение и перевыполнение плана по обьему продаж
- по итогам Марта 2007г. - лучший торговый представитель
- по итогам Ноябрь 2007г. - лучший торговый представитель (объём продаж)
- по итогам Марта 2008г. - лучший торговый представитель (размещение эксклюзивного торгового оборудования)
Расширение клиентской базы
Заключение договоров
Мерчендайзинг, увеличение дистрибуции
Установка и размещение эксклюзивного оборудования, подготовка сопровождающего пакета документов
Ведение переговоров
Отслеживание рекомендованных цен
Ведение отчетности
Контроль платежей и дебиторской задолженности
Контроль товарного запаса в розничных ТТ
Результаты работы и достижения:
- увеличение представленности продукта (с 5% до 15.5%)
- развитие 100% дистрибьюции по брендам: "Золотая бочка, миллер, реддс"
- выполнение поставленного плана по установке и контролю эксклюзивного оборудования
- систематическое выполнение и перевыполнение плана по обьему продаж
- по итогам Марта 2007г. - лучший торговый представитель
- по итогам Ноябрь 2007г. - лучший торговый представитель (объём продаж)
- по итогам Марта 2008г. - лучший торговый представитель (размещение эксклюзивного торгового оборудования)
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории BОбо мне
Личностные характеристики:
целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Планирование, презентация, организация работы подчиненных, целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества. Организация работы подчиненных, постановка задач. Техника продаж.
Хобби, спорт:
рыбалка
целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
Планирование, презентация, организация работы подчиненных, целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества. Организация работы подчиненных, постановка задач. Техника продаж.
Хобби, спорт:
рыбалка
Высшее образование
2011
Липецкий филиал Орловской региональной академии государственной службы
Государственное и муниципальное управление
2003
Липецкий государственный педагогический университет
Специальный психолог
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2013
"Привлечение торговых организаций" ОАО "ОТП Банк"
не указана
2009
Тренинг "Ведение переговоров" ЗАО "Банк Русский Стандарт"
не указана
2007
Тренинг"Техника продаж" Heineken Россия
не указана
2006
Тренинг“Ведение переговоров” SAB Miller Rus
не указана
2005
Тренинг "основы техники продаж" SAB Miller Rus
не указана
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения