Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяБыл вчера в 07:20
Кандидат
Мужчина, 53 года, родился 3 февраля 1972
Активно ищет работу
Екатеринбург, не готов к переезду, готов к командировкам
Руководитель отдела продаж
Специализации:
- Руководитель отдела продаж
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 26 лет 1 месяц
Июнь 2021 — по настоящее время
4 года 6 месяцев
Русмультимедиа
Екатеринбург, tdrmm.ru/
Информационные технологии, системная интеграция, интернет... Показать еще
Руководитель по работе с государственным сегментом
Работа с ключевыми заказчиками. Работа с госаппаратом на уровне управления городами и областями РФ. Дорожные и строительные департаменты, другие государственные формирования.
Определение целевых групп потенциальных клиентов и администраций городов и областей;
Разработка стратегии поиска и привлечения ЛПР;
Проведение телефонных и личных интервью с ЛПР;
Анализ результатов поиска и определение наиболее перспективных кандидатов;
Подготовка информации о продукте и компании для презентации ЛПР.
Подготовка КП:
Анализ требований и потребностей клиентов;
Разработка уникального коммерческого предложения, учитывающего особенности продукта и потребности клиента;
Учет конкурентной ситуации на рынке и разработка стратегии продвижения продукта;
Проверка КП на соответствие требованиям заказчика и исправление ошибок;
Подготовка презентации КП и представление его клиентам.
Работа с ключевыми заказчиками:
Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
Разработка индивидуальных предложений для ключевых клиентов;
Поддержка на всех этапах сделки, включая согласование условий договора и контроль за выполнением обязательств;
Решение возникающих проблем и спорных ситуаций.
Отслеживание прохождения сделки:
Контроль за сроками выполнения работ;
Проверка качества продукции и услуг;
Внесение необходимых корректировок в процесс работы в случае возникновения проблем.
Приёмка/сдача заказчику:
Проверка соответствия продукции требованиям заказчика;
Подписание актов выполненных работ;
Передача документации заказчику.
Урегулирование "непонятных" ситуаций:
Общение с клиентом для выявления причин возникновения проблемы;
Поиск решений для устранения проблемы;
Представление интересов клиента перед руководством компании.
Определение целевых групп потенциальных клиентов и администраций городов и областей;
Разработка стратегии поиска и привлечения ЛПР;
Проведение телефонных и личных интервью с ЛПР;
Анализ результатов поиска и определение наиболее перспективных кандидатов;
Подготовка информации о продукте и компании для презентации ЛПР.
Подготовка КП:
Анализ требований и потребностей клиентов;
Разработка уникального коммерческого предложения, учитывающего особенности продукта и потребности клиента;
Учет конкурентной ситуации на рынке и разработка стратегии продвижения продукта;
Проверка КП на соответствие требованиям заказчика и исправление ошибок;
Подготовка презентации КП и представление его клиентам.
Работа с ключевыми заказчиками:
Установление долгосрочных отношений с ключевыми клиентами;
Разработка индивидуальных предложений для ключевых клиентов;
Поддержка на всех этапах сделки, включая согласование условий договора и контроль за выполнением обязательств;
Решение возникающих проблем и спорных ситуаций.
Отслеживание прохождения сделки:
Контроль за сроками выполнения работ;
Проверка качества продукции и услуг;
Внесение необходимых корректировок в процесс работы в случае возникновения проблем.
Приёмка/сдача заказчику:
Проверка соответствия продукции требованиям заказчика;
Подписание актов выполненных работ;
Передача документации заказчику.
Урегулирование "непонятных" ситуаций:
Общение с клиентом для выявления причин возникновения проблемы;
Поиск решений для устранения проблемы;
Представление интересов клиента перед руководством компании.
Март 2013 — по настоящее время
12 лет 9 месяцев
ООО Завод автоприцепов, фургонов, спецтехники "УРАЛ-КУПАВА"
Екатеринбург
Коммерческий директор
Управленческие задачи: управление тактической, стратегической и финансовой деятельностью предприятия; разработка и внедрение схем управления и мотивации персонала, постановка целей и задач, контроль их выполнения.
Маркетинговые задачи: анализ деятельности предприятия, реклама, PR, определение целевых групп, увеличение продуктовой линейки, способы продвижения и продаж, разработка мероприятий направленных на увеличение объёмов продаж; разработка стратегии развития компании, поиск новых направлений деятельности компании и потенциальных клиентов.
Достижения: разработка и внедрение облегчённого жилого модуля-прицепа
Маркетинговые задачи: анализ деятельности предприятия, реклама, PR, определение целевых групп, увеличение продуктовой линейки, способы продвижения и продаж, разработка мероприятий направленных на увеличение объёмов продаж; разработка стратегии развития компании, поиск новых направлений деятельности компании и потенциальных клиентов.
Достижения: разработка и внедрение облегчённого жилого модуля-прицепа
Сентябрь 2010 — Декабрь 2011
1 год 4 месяца
ООО "Первый Завод Грузоподъемного Оборудования"
Екатеринбург
Коммерческий директор
Управленческие задачи: управление тактической, стратегической и финансовой деятельностью предприятия; разработка и внедрение схем управления и мотивации персонала, постановка целей и задач, контроль их выполнения, организация обучения и адаптации персонала.
Маркетинговые задачи: стратегическое и краткосрочное планирование, анализ деятельности предприятия, реклама, PR, внутренний маркетинг, определение целевых групп, разработка мероприятий направленных на увеличение объёмов продаж; разработка бренда и фирменного стиля компании; поиск новых направлений деятельности компании и потенциальных клиентов.
Достижения:увеличение оборота до 50%
Маркетинговые задачи: стратегическое и краткосрочное планирование, анализ деятельности предприятия, реклама, PR, внутренний маркетинг, определение целевых групп, разработка мероприятий направленных на увеличение объёмов продаж; разработка бренда и фирменного стиля компании; поиск новых направлений деятельности компании и потенциальных клиентов.
Достижения:увеличение оборота до 50%
Ноябрь 2009 — Сентябрь 2010
11 месяцев
ООО "Рекламный аспект"
Екатеринбург
Управляющий директор
Управленческие задачи: организация рабочих процессов, разработка и внедрение схем управления, постановка целей и задач, контроль их выполнения, набор и обучение персонала.
Маркетинговые задачи: увеличение оборота за счет расширения ассортимента
предлагаемых продуктов.
Достижения: используя имеющийся набор оборудования и штат, удалось расширить прайсовые позиции в три раза. Стабильное увеличение объема продаж ежемесячно на 5%.
Маркетинговые задачи: увеличение оборота за счет расширения ассортимента
предлагаемых продуктов.
Достижения: используя имеющийся набор оборудования и штат, удалось расширить прайсовые позиции в три раза. Стабильное увеличение объема продаж ежемесячно на 5%.
Июль 1999 — Июнь 2009
10 лет
ООО "Крафт МР"
Екатеринбург
Генеральный директор
Управленческие задачи: управление тактической, стратегической и финансовой деятельностью предприятия; разработка и внедрение схем управления и мотивации персонала, постановка целей и задач, контроль их выполнения, организация обучения и адаптации персонала.
Маркетинговые задачи: стратегическое и краткосрочное планирование, анализ деятельности предприятия, конкурентная разведка, реклама, PR, формирование и реализация маркетинговой политики согласно стратегии развития компании, в.т.ч внутренний маркетинг, определение целевых групп, продуктового портфеля, способа продвижения и продаж, сегментирование рынка; разработка и реализация политики ценообразования; разработка мероприятий направленных на увеличение объёмов продаж; разработка бренда и фирменного стиля компании; BTL, разработка стратегии развития компании, поиск новых направлений деятельности компании и потенциальных клиентов.
Достижения: организация предприятия с нуля и вывод его в десятку лучших.
Маркетинговые задачи: стратегическое и краткосрочное планирование, анализ деятельности предприятия, конкурентная разведка, реклама, PR, формирование и реализация маркетинговой политики согласно стратегии развития компании, в.т.ч внутренний маркетинг, определение целевых групп, продуктового портфеля, способа продвижения и продаж, сегментирование рынка; разработка и реализация политики ценообразования; разработка мероприятий направленных на увеличение объёмов продаж; разработка бренда и фирменного стиля компании; BTL, разработка стратегии развития компании, поиск новых направлений деятельности компании и потенциальных клиентов.
Достижения: организация предприятия с нуля и вывод его в десятку лучших.
Декабрь 1997 — Январь 1999
1 год 2 месяца
ООО "Полигон-Принт"
Екатеринбург
Креативный директор
Должностные обязанности: внешняя визуальная стратегия, стилистика своего предприятия и предприятий заказчиков, полное использование возможностей имеющегося технологического оборудования, поиск новых технологий.
Достижения: фирменный стиль Полигон Принт, ГИБДД Свердловской области, и др.
Достижения: фирменный стиль Полигон Принт, ГИБДД Свердловской области, и др.
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Права категории B
Обо мне
Стратегический руководитель продаж с фокусом на результативность. Имею успешный опыт создания отделов продаж с нуля, включая подбор, обучение и мотивацию персонала, разработку стратегии холодного и теплого привлечения клиентов. Лично вовлечен в ключевые переговоры и процесс подготовки коммерческих предложений. Владею всем спектром инструментов для анализа, планирования и автоматизации (1С, MS Office, графические редакторы). Нацелен на построение масштабируемой и прибыльной системы продаж.
Высшее образование
2002
УГТУ-УПИ г.Екатеринбург
менеджемент и управление, • Факультет: экономика и управление на предприятии • Специальность: инженер экономист
1994
Нижегородская Архитектурно-Строительная Академия
архитектура и дизайн, • Кафедра промышленного дизайна • Специальность: промышленный дизайнер (дизайн широкого профиля)
1990
Свердловское художественное училище имени Шадра
промышленная графика, • Отделение: Оформительское • Специальность: художник-оформитель
Знание языков
Повышение квалификации, курсы
2018
Отдел продаж с нуля
Князев Василий
2016
Маркетинг на 100%
Манн Игорь
2005
Управление гневом
Герасичев Владимир
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения