Больше информации по резюме будет доступно после регистрации
ЗарегистрироватьсяКандидат
Мужчина, 50 лет, родился 3 ноября 1974
Липецк, готов к переезду, готов к командировкам
Где ищет работу
Липецк
Все районыдиректор по продажам
35 000 ₽ на руки
Специализации:
- Коммерческий директор (CCO)
Занятость: полная занятость
График работы: полный день
Опыт работы 19 лет 7 месяцев
Ноябрь 2005 — по настоящее время
19 лет 7 месяцев
ГК «ГУД-ФУД» ООО «ТК "ГУД-ФУД»
Липецк
Региональный менеджер
Обезанности: Зона ответственности: Воронежская, Липецкая, Орловская, Курская, Белгородская, Тульская, Калужская, Тамбовская области. В прямом подчинении семь региональных торговых представителей, в целом двадцать сотрудников. Транслирую стратегию и политику компании в тактические действия и увеличиваю прибыль компании на выделенной территории. Управляю деятельностью персонала — подбираю сотрудников, провожу тренинги, мотивирую, организую работу секции, контролирую стандарты компании. Занимаюсь анализом и планированием — создаю и защищаю бюджет секции и бизнес-планы, в том числе планы продаж, маркетинговые и инвестиционные планы. Развиваю отношения с клиентами — увеличиваю территорию присутствия, увеличиваю количественную и качественную дистрибуцию, провожу переговоры с ключевыми клиентами, управляю ассортиментом и дебиторской задолженностью. Организую документооборот, логистику, контролирую выполнение договорных показателей и ценовую политику. Управляю торговым маркетингом — разрабатываю, провожу и анализирую пром-акции, контролирую стандарты мерчендайзинга. Управляю маркетинговыми исследованиями — оцениваю эффективность каналов сбыта, анализирую деятельность конкурентов, оцениваю емкость и долю рынка. Достижения: •увеличил рентабельность по секции в 2009 году на 6%; •внедрил новую систему мотивации, продажи выросли на 10% по сравнению с предыдущим периодом; •разработал систему управления дебиторской задолженностью, в результате просроченная дебиторская задолженность сократилась на 15%; •по результатам продаж на душу населения, на показатели количественной и качественной дистрибуции и на показатели KPI в настоящий момент моя секция является лучшей в компании; •победил в конкурсе — «Лучший работник года» в номинациях: „Лидер команды“ и «За настойчивость в достижении поставленных целей и умений вести за собой людей».
Навыки
Уровни владения навыками
Опыт вождения
Имеется собственный автомобиль
Права категории B, CОбо мне
Профессиональные навыки, умения, компетенции:
ТРЕНИНГИ
2000 — 2010 годы — Тренинговая программа компании «ГУД-ФУД» и „REAL TRAINERS GROUP“.
•Навыки эффективных продаж: администрирование; плановый визит; мерчендайзинг — методы стимулирования продаж; МУП — убедительные продажи; преодоление возражений; алгоритм переговоров; управление дебиторской задолженностью; алгоритм работы с розничными сетями.
•Управление собой: тайм — менеджмент; манипуляции в общении; уверенность в себе; вербалика —проявления эмоциональных реакций человека.
•Развитие персонала: тренинг для тренеров; эффективный найм персонала; управление по целям; командообразование — развитие и мотивация команды; управление персоналом — руководство, лидерство, власть; управление конфликтами.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
•Оперативное и среднесрочное планирование.
•Анализ экономической эффективности работы по территории или/и с клиентом. Повышение рентабельности секции и оптимизация затрат. Определение ценовой ассортиментной политики.
•Командообразование. Обучение персонала и проведение тренингов, оценка и аттестация персонала.
•Принимал участие в разработке и внедрении создание системы мотивации.
•Проведение переговоров, включая жесткие, убеждение. Подготовка и проведение презентаций.
•Анализ, описание и внедрение бизнес-процессов, создание регламентов.
•Разработка контрактов.
•Проведение маркетинговых исследований и оценка емкости рынка.
Продвижение новых проектов на рынке. Развитие новой территории.
Хобби, спорт:
активный отдых, спорт
ТРЕНИНГИ
2000 — 2010 годы — Тренинговая программа компании «ГУД-ФУД» и „REAL TRAINERS GROUP“.
•Навыки эффективных продаж: администрирование; плановый визит; мерчендайзинг — методы стимулирования продаж; МУП — убедительные продажи; преодоление возражений; алгоритм переговоров; управление дебиторской задолженностью; алгоритм работы с розничными сетями.
•Управление собой: тайм — менеджмент; манипуляции в общении; уверенность в себе; вербалика —проявления эмоциональных реакций человека.
•Развитие персонала: тренинг для тренеров; эффективный найм персонала; управление по целям; командообразование — развитие и мотивация команды; управление персоналом — руководство, лидерство, власть; управление конфликтами.
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ
•Оперативное и среднесрочное планирование.
•Анализ экономической эффективности работы по территории или/и с клиентом. Повышение рентабельности секции и оптимизация затрат. Определение ценовой ассортиментной политики.
•Командообразование. Обучение персонала и проведение тренингов, оценка и аттестация персонала.
•Принимал участие в разработке и внедрении создание системы мотивации.
•Проведение переговоров, включая жесткие, убеждение. Подготовка и проведение презентаций.
•Анализ, описание и внедрение бизнес-процессов, создание регламентов.
•Разработка контрактов.
•Проведение маркетинговых исследований и оценка емкости рынка.
Продвижение новых проектов на рынке. Развитие новой территории.
Хобби, спорт:
активный отдых, спорт
Высшее образование
2005
Воронежский Государственный Университет
Президентская программа
2002
Воронежский Государственный Аграрный Университет
Экономический
1997
Липецкий Государственный Технический Университет
Инженеров Транспорта
Знание языков
Гражданство, время в пути до работы
Гражданство: Россия
Разрешение на работу: Россия
Желательное время в пути до работы: Не имеет значения