региональный менеджер, территориальный менеджер

Региональный Менеджер

• Функции: координация работы дистрибьюторов на территории гг. Воронеж, Липецк, Тамбов, Курск, Белгород. Развитие сбытовых сетей. Организация и контроль работы территориальных менеджеров. Разработка, запуск и контроль проведения мотивационных программ, направленных на развитие сбыта. Управление отгрузкой продукции в адреса клиентов по заключенным договорам. Контроль соблюдения условий договоров/контрактов. Выполнение задач по развитию продаж, показателей дистрибьюции. Достижения: за 6 месяцев работы подписал договора поставки и ввел 7 новых дистрибьюторов. Достиг увеличение продаж по территории на 220%. Разработал, согласовал и успешно ввел схему по приему территориальных менеджеров, созданию микс-команд торговых агентов на базе дистрибьюторов без дополнительных вложений со стороны компании-производителя. Лучший Региональный Менеджер компании по всем KPI по итогам 1-го полугодия 2009г.Компания «Увелка» — лидер крупяного рынка РФ Функции: Реализация стратегии продаж продукции в Юго-Центральном округе (гг. Воронеж, Липецк, Рязань, Тамбов, Курск, Орел, Брянск, Калуга). Развитие сбытовых сетей. Разработка предложений по формированию ценовой политики, сбытовой стратегии — разработка схем, форм, методов, технологии продаж и продвижения на рынок продукции. Координация работы дистрибьюторов на территории Центрально-Черноземного округа. Организация и контроль проведения мотивационных программ, PR-акций и мероприятий, направленных на развитие сбыта, формирование спроса и увеличение степени узнаваемости продукции. Организация и контроль работы сити-менеджеров. Управление отгрузкой продукции в адреса клиентов по заключенным договорам. Принятие оперативных решений на основании сбытовой политики. Контроль соблюдения условий договоров/контрактов. Организация работы подчиненных — подбор, обучение и контроль работы менеджеров и мерчандайзеров. Достижения: заключил договор поставки и ввел 3-х новыз дистрибьюторов. Увеличил продажи по региону на 47%. Достиг показатель доли рынка 11%. Поднял уровень качественной дистрибуции по региону с 27 до 68%. Вошел в 5-ку лучших менеджеров компании по итогам 2007 года.Концерн «Калина» (в штате дистриб. Сокол-партнер)
• Руководитель отдела продажОрганизация и контроль продаж действующего дистрибьютора, координация работы торговых представителей на выделенном территориальном сегменте рынка, подбор и обучение торговых представителей, промоутеров, разработка, организация и контроль проведения PR-акций и мероприятий с целью выведения на рынок новых брендов, стимулирование всех каналов сбыта дистрибьютора, работа по улучшению уровня дистрибьюции на закрепленной территории, контроль соблюдения ценовой политики; отчетность.Ответственность
• Личностные характеристики: Нацелен на достижение результата, самоорганизован, трудолюбивый, амбициозный, ответственный, инициативный. Хобби, спорт: волейбол, настольный теннис, бильярд, рыбная ловля, шахматыРегиональный Финансово-Экономический ТехникумЭкономический

,

• Менеджмент

Липецкое областное Училище искусств

• Музыкальное Искусство эстарды

Педагог