менеджер отдела продаж

Главный специалист сектора развития бизнеса

1. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций 2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами 3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц 4. Проведение презентаций продуктов банка в компаниях партнерах 5. Проведение совместных акций с партнерами 6. Ведение отчетности 7. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО 8. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров 9. Анализ активности банков конкурентов 10. Поиск и обучение персонала, наставничество 11. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 20 сотрудников.

• ЗАО"Банк Русский Стандарт"
• Руководитель группы менеджеров по привлечению клиентов Розничной Сети Отдела Продаж
• 1. Поиск и привлечение к сотрудничеству новых торговых организаций 2. Поддержание долгосрочных партнерских отношений с партнерами 3. Проведение переговоров с представителями торговых организаций на уровне первых лиц 4. Организация и контроль подключения к программе потребительского кредитования и проведение совместных акций с партнерами 4. Ведение отчетности 5. Организация и контроль установки программного обеспечения банка в ТО 6. Ежедневный мониторинг продаж, контроль за выполнением плана и эффективность менеджеров 7. Анализ активности банков конкурентов 8. Поиск и обучение персонала, наставничество 9. Организация и контроль работы менеджеров группы розничной сети в торговых точках в количестве 45 сотрудников. ДОСТИЖЕНИЯ За период работы начиная с 2009г. была развита партнерская база с 55 тт до 134 тт без присутствия сотрудника банка и с 11 тт до 28 с сотрудником банка. С середины 2012 г. был переведен на должность Руководителя группы менеджеров по привлечение клиентов. За последний год работы организовать высадку штатных сотрудников в 8 организациях. Обеспечил высадку сотрудников во все магазины федеральной сети в районном центре и области. Ежемесячное выполнение и перевыполнение планов: доли банка в федеральных и региональных точках продаж, продажи доп. продуктов, объема продаж. Во время отсутствия Заместителя Директора являлся исполняющим его обязанности. По итогам 2013г. филиал по бизнес показателям занял 1-е место из 8.

ООО Heineken Россия

• Торговый представитель по работе с ключевыми клиентами
• • Реализация программ по продвижению продукта • Работа по расширению ассортиментной представленности • Контроль дебиторской задолженности • Отчетность • Ведение переговоров с локальными и федеральными сетями • Проведение промоакций с ТТ • Контроль товарного запаса в закрепленных ТТ • Мерчендайзинг (руководство командой мерчендайзеров 3 человека) • Аналитика продаж • Отслеживание активности конкурентов Результаты работы и достижения: • Увеличение дистрибуции с 12,4% до 18,6% • Успешные переговоры с крупной локальной сетью (12 тт) на установку холодильного оборудования 12 шт. и размещение продукции на полочном пространстве • Увеличения объема продаж на 12% • Систематическое выполнение объема продаж • Развитие клиентской базы с 41тт до 49ттООО SAB Miller RusТорговый представитель
• Обязанности: Расширение клиентской базы Заключение договоров Мерчендайзинг, увеличение дистрибуции Установка и размещение эксклюзивного оборудования, подготовка сопровождающего пакета документов Ведение переговоров Отслеживание рекомендованных цен Ведение отчетности Контроль платежей и дебиторской задолженности Контроль товарного запаса в розничных ТТ Результаты работы и достижения: - увеличение представленности продукта (с 5% до 15.5%) - развитие 100% дистрибьюции по брендам: "Золотая бочка, миллер, реддс" - выполнение поставленного плана по установке и контролю эксклюзивного оборудования - систематическое выполнение и перевыполнение плана по обьему продаж - по итогам Марта 2007г. - лучший торговый представитель - по итогам Ноябрь 2007г. - лучший торговый представитель (объём продаж) - по итогам Марта 2008г. - лучший торговый представитель (размещение эксклюзивного торгового оборудования)
• Ответственность
• Личностные характеристики: целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества Профессиональные навыки, умения, компетенции: Планирование, презентация, организация работы подчиненных, целеустремленность, стрессоустойчивость, коммуникабельность, лидерские качества. Организация работы подчиненных, постановка задач. Техника продаж. Хобби, спорт: рыбалка
• Липецкий филиал Орловской региональной академии государственной службы
• Государственное и муниципальное управление
• Липецкий государственный педагогический университет

Специальный психолог

• "Привлечение торговых организаций" ОАО "ОТП Банк"

не указанаТренинг "Ведение переговоров" ЗАО "Банк Русский Стандарт"